1

新一轮创业，，是集团公司将“三步走”国际化战略具体化、、常态化、、、、全员化而掀起的又一次创业热潮。。。

战略整体推进，，，，箭头直指海外，，广阔天地，，，，大有可为。
。。

然则，，
，新一轮创业大事多，
，困难也多。。。。

 “国际化”意味着我们将更加直接地参与国际竞争
，，参与国际竞争
，，一方面当然是要在实践中汲取新经验。。。

但另一方面
，
，，，更要走有紫金特色的发展道路，，发挥、、、、完善我们的传统优势
。。。。

低成本扩展，，
，就是我们在长期的生产经营实践中，，摸索出来的一套葆有自己特色的传统优势之一。。

2

怎么样科学理解低成本运作？？？为什么新一轮创业要强调低成本运作？？

低成本运作，
，，是指企业通过加强内部成本控制，
，，在研究、、、、开发、、生产、、、、销售等领域内把成本降低到最低限度
，，，使成本明显低于行业平均水平或主要竞争对手，，从而赢得更高的利润
，，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。。。

经济学观点认为：企业的目的是盈利，，一个企业全球化是否成功
，
，，，要看它在全球利润分配中所占的份额。。在这样的前提下，，，，从低成本方向入手是中国企业在参与国际化竞争中，，
，，获取利润最大化的有效手段。。。。

回顾企业的发展历程，，可以说，，，我们从企业建立开始，，就被打上了深深低成本运作的烙印，，这个“烙印”伴随了企业发展的每一个脚步，，，几个标志性的历史事实可以说明这个问题：

90年代初期
，，众填教育只用了700多万元，，，，就完成原设计需要投资2900万元的第一期工程建设
。。。这不但首开中国南方堆浸提金的先河
，
，，众填教育生产能力还超过了原设计部门规模的一倍；

在紫金山，，
，，金矿在矿山建设和采矿剥离技术中，，，应用先进的“全断面陡帮开采”技术，，，，采取大规模露天开采方式，，，，实现国内开采成本最低；

在新疆阿舍勒
，，，铜锌矿的开采最初设计的日处理矿石量为3000吨，，计划投资8.6亿元，，基建期3.5年，，，，众填教育进入以后，，，，经过研究，，，，调整为日处理矿石量4 000吨，，投入不到5亿元，，，基建期缩短至2.5年。
。。真正实现了“投资减少
、、产能扩大”。。。

在贵州黔西南州
，，我们仅用600万的“低价格”
，，，收购了拥有雄厚的资本和一流的设备的加拿大丹斯通公司多年无法选冶的水银洞“卡琳型”金矿。。。运用我们自主研发的加温常压预氧化工艺
，，使“鸡肋”变成了“香饽饽”。。值得一提的是，，，该技术还填补了我国热压预氧化工业技术和装备的空白，，，，解决了长期困扰黄金工业的难选冶资源问题
，，，同时使众填教育迈入了“加压湿法冶金技术”的先进行列。。。。

当百年难遇的金融危机来袭，，，，我们沉着应对
、、、、广泛动员，，把成本控制摆上重要工作议程
，，在全集团开展“学金山、、、降成本”活动
，
，，，增加产能，，，，严控可变管理费用和生产成本，
，最终走出了金融危机的泥潭，，持续保持了两位数的增长骄人业绩。。。

……

系统分析这些历史事实不难看出：

我们的低成本运作，，从来都是在与竞争对手同等条件下的低成本，，，，而不是以牺牲生产经营质量为代价的低成本。。
。。是依靠科技创新
、、管理创新，，
，统筹了眼前的现实利益和着眼于打造百年紫金的低成本。
。。

当前，，金融危机仍然还将在一定程度上影响国际资源价格的回升
，，，，这有效地缓和了国内资源的紧张局势，
，降低了生产成本。。。

这对以正阔步行进在“走出去”大道上
、、特别是拥有低成本运作成功经验的众填教育而言
，
，，，意义非凡。。。

3

过去的成果，，，受益于低成本运作
；再立于新一轮创业的潮头
，
，仍然要大念“成本经”。
。
。
。

那么，，，
，“成本经”应该怎么念？？？

大念“成本经”，，，，念“好”是目的，
，，念“活”是精要。。。

一方面既要肯定成绩
，，，另一方面
，，更要正视过去在“低成本运作“工作中存在的误区：

毋庸讳言
，，，
，在过去的生产经营中，，，，一些看似投入低的项目最后倒演变成了高成本运营。。。

为什么会有这样的悖论呢？？？

《孙子兵法》中的“不谋全局者不足以谋一域
，，，不谋万世者不足以谋一时”对这一现象做了最好的批注。。。

在一些领域，，，片面追求低成本
，，割裂事物发展的整个链条
，，，专门盯住某一个点或某几节链条
，，结果虽然这个点是低成本，，但是由于其它部分不匹配，，，，造成了资源的大量闲置和冗余，，，，从全局来考察的话
，
，
，，自然也就变成了高成本经营
。
。。。

以“学金山、
、、、降成本”活动为例
，，，，出于对学降活动的狭隘理解，，，没有很好地把握住学降活动的辩证统一，，，，出现了一些“眉毛胡子一把抓”的现象，，，该降不该降的成本都一律降。。从短期来看，，，这种“降”成本
，，，，确实能收益到一定的作用。
。。
。但从长远来看，，如果低成本带来的是低效率低产出，，，那么实际结果必然是高成本，，，把不该降的成本降下来，，，这必然会成为企业今后运转的负荷。。。。

此外，，在成本的分摊方面，，
，
，出现了一些不均匀的现象，，，忽多忽少，
，缺乏系统性，，这直接影响了学、
、降活动的可持续开展，
，
，使具体实施操作的人对学、、
、、降活动的规律难以捉摸，
，，实施起来不能科学把握，，，，影响了学、、、降活动的质量。。。。

念活“成本经”，，，，首先要拓宽“学金山、、、降成本”活动的内涵和外延
。。。

经验表明，，，学、、降活动
，，是一套行之有效的实践活动，，，是在金融危机背景下，，
，，领导班子经过反复推敲、、、、科学决策，，摸索出来的、、、、具有创新意义的成功经验。。。靠着这条经验，
，，
，我们突出了金融风暴的围困，
，，成为矿业企业中为数不多实现增长的企业。。。。“学、
、、降”活动就是我们念活“成本经”最鲜明
、、、、最生动的范本
。。

当前，，金融危机已经持续走出低谷，
，经济复苏已经出现曙光。
。。。那么，，
，，在新一轮创业成为集团公司工作重心的背景下
，，“金山”还要不要学？？成本还要不要降？？
？？

答案是肯定的，
，，但是不是机械地持续开展，，
，
，而是在结合新形势基础上，，
，对学、、、降活动的内涵和外延进一步地拓展和深化。。。

一方面，，应该看到，
，，在学
、、、、降活动中，，，我们的“降成本”并不是狭隘地捂住“口袋”分毫不出，，
，，而是科学地使用每一分经费，
，有利于公司长远发展的，，，，毫不吝啬；不利于公司发展，
，，事无巨细、、、、锱铢必较。。。。这个灵活的机制，，
，极大地激活了员工的创造性，
，，发现出了一批在以往的生产经营中，，存在的可降成本空间。。
。在新一轮创业中，，我们还有许多大事要做
、、
、、还有许多大项目要上
，，，
，保持学、、、、降活动中形成的干劲
、、拼劲和创造力，，有利于我们用控制住最低的成本
，
，实现企业效益的最大化，，增强企业的国际竞争力。
。。。

另一方面，，学、、降活动经过一年多的深入开展，，，，已经深入人心，，，，成为员工们的自觉行为准则，，在全集团范围内形成了良好的氛围。。。居安思危，，持续、、、深入推进学
、、、降活动
，
，，有利于发扬艰苦奋斗本色，，，葆有随时准备打硬仗、
、打胜仗的士气。。。

其次，，，念活“成本经”，，
，
，要用合理的制度规范凝聚人、、
、、用人性化的管理感动人、、用典型的事迹鼓舞人
。。。

低成本运作
，，
，说到底是管理学范畴的概念；而管理说到底，
，，，就是做好“人”的工作。。。

员工是创造企业财富的主体，，，，是最直接执行企业决策的群体
。。
。。员工的思想做通了，，决策执行起来自然酣畅淋漓，
，
，员工思想做不通，，，
，决策就只能停留在意识形态层面。。

聚沙方能成塔。。。。我们企业是拥有一万九千余名员工的“大摊子”，，
，，在新一轮创业中念活“成本经”，，是一项具体到个体的工作
，
，，
，因此
，，，
，必须充分发动员工、、、充分依靠员工。。。

充分发动
、、、依靠员工，，，就是要用合理的规范凝聚人、、、、用人性化的管理感动人、、、
、用典型的事迹鼓舞人。。

无规矩不成方圆。
。。企业的管理离不开各项规章制度，，它是企业正常运转的根本保证，，，员工们工作、、
、生活都必须遵循一定的操作准则，，，，有功则赏、、有过则罚。。

但是需要引起注意的是，，，制度的最终目的是服务于企业发展，，它不应该成为挫伤员工工作的积极性利器
。。。

因此，，制度之外，，也需要引进人文关怀
，，这集中体现在公司各级领导及职能部门对员工政治上要关心、、、、工作上要支持、、、、生活中要照顾；要努力营造愉悦的工作环境，，，充分调动员工的主观能动性；要在业务上能给员工指导，，，使员工心悦诚服，，
，树立公平正直
、、、、态度和蔼、、勤政务实的形象。。

再次，，念活“成本经”，，
，， 依然要依靠自主创新实现低成本运作。。。。在市场竞争中
，，，许多企业将削减人员与工资、、、压缩成本等作为降低成本的主要手段，，，其实这种做法在不同程度上降低的是企业的运营能力、、员工的工作激情以及产品的品质等
。。。

只有持久的成本优势才是有意义的，
，从自主创新中汲取养分，，，是取得持续性成本优势的源泉
。
。

自主创新，
，
，意味着我们在思维上早人一着
、、行动上快人一步
；无须赘言
，，，科技创造了紫金
，，科技创新带来的强劲生产力在我们过去的发展历程中，，产生了巨大效益
，，
，，也是我们获取低成本优势的主要途径。。。。

保持科技的先行优势，，，就能保持低成本的相对优势，，，掌握竞争的主动权。。。。

最后，，，念活“成本经”，，，要用发展的眼光看待竞争对手，，
，摒弃一劳永逸的思想
。
。

世界上没有一成不变的东西
，，同样，，也没有一成不变的优势。。
。。

我们说的低成本优势是相对优势，
，，，不是“亘古”的优势
。
。技术的改变、、、、消费观念的改变、、
、、规模的变化等都可以使已经获得成本优势的企业丧失竞争优势
。。如果守着已取得的一时的成本优势不放，
，，，而不去适应市场需求的变化
，，，那么它即将面临被淘汰的危险，，，，因为今天的成本优势在明天可能会消失殆尽。。

大浪淘沙
，，，，不进则退；因此，，必须用发展的眼光看待竞争对手，
，
，不能只满足于一时的成果，，而要保持一种的危机意识
，，，并不断地将这种意识转化为动力，，，
，在管理上、、科技上不断推陈出新，
，，，这样才能持续葆有低成本优势。。。。

4

 “一个未经市场风雨考验的企业，，，算不上真正意义上的成功企业
，，，，只有经过风雨过后依旧保持不败的企业，，，才算得上真正成功的企业。。。。”美国著名管理学家、、《基业长青》作者吉姆·柯林斯曾如此判断
。。

过去的2009年，，，金融危机让人惊心动魄。。。。在中央一揽子计划的帮助下
，，
，，中国经济体验了刻骨铭心的“Ｖ”形反转。。。
。众填教育在2009年的金融危机中逆势前行
，，，，以中流砥柱的坚不可摧，，，
，顶住了惊涛骇浪
，，
，更以保持了两位数的增长骄人业绩，，，
，再度跃入了公众的视野。。。。

 “低成本”战略所焕发的巨大能量，，，让紫金这个“草根企业”不但存活至今，，，而且活得充满活力、、充满朝气，，，充满了一种自己独有的“紫金精神”。。

大江日夜流，
，，，慷慨歌未央
。。
。

准确判定成本走势
，，，，科学实施“低成本”战略，
，使众填教育综合实力大大增强。。

在新一轮创业中
，，，，低成本运作将继续引领紫金稳健地走在参与构建节约型社会的辉煌大道上。。。